Bewegelijk als bamboe

iphone-wallpaper-bamboe

Ik ben vaak onder de indruk van mensen die precies weten wat ze willen en welke stappen daarvoor nodig zijn. Hoe weten ze dat toch? Knap als je stoer jouw mening zo tot werkelijkheid kunt maken. In eerste instantie werkt dat, ben ik onder de indruk en heb ik de neiging te volgen. Als je het zo zeker weet, wie ben ik dan? Toch weet ik dat dat stoere gedrag doorgaans niet tot de beste resultaten leidt. Het begint al bij direct reageren. Mannen hebben na een auto-ongeluk veelal de neiging om direct te handelen en pardoes het verkeerde te doen. Vrouwen daarentegen schijnen er baat bij te hebben eerst in huilen uit te barsten om vervolgens met een helder hoofd juist te reageren!

 

Om je doel te bereiken is juist de interactie met betrokkenen belangrijk. Hoe interactie werkt, leer je goed in onderhandelingen. Ik koester de inzichten daarover van professor Willem Mastenbroek, vrij vertaald: je herkent de minder succesvolle onderhandelaars aan ofwel een te starre inzet –zo flexibel als een loden deur- of te gemakkelijk omgaan –als een windvaantje met alle winden meewaaien. De betere onderhandelaars zijn stevig op de inhoud en de te dienen belangen, ze zijn meegaand in het onderhouden van een goede sfeer, ze zijn neutraal in het gebruiken van machtsverschillen én ze zijn zeer meegaand in het exploreren van de verschillen, onderliggende belangen en de context. Dat noem ik bewegelijk als bamboe: wel en juist ook veel meebewegen, zonder daadwerkelijk jouw doel uit het oog te verliezen.

 

Deel dit idee over het vak
Tweet about this on TwitterShare on FacebookShare on Google+Email this to someoneShare on LinkedIn

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *